41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北(xīběi)调研发现，当地人家里，鱼缸跟沙发一样是标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过(shǎnguò)光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除(miǎnchú)了偏远地区商品中转运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等(děng)城市的订单量(liàng)开始快速爬坡，他清晰地感受到了“电商西进”所带来的变化。 当西部不再被划出包邮区，积累了多年产品经验的唐启杰，有了更多开拓(kāituò)的底气和勇气(yǒngqì)。 这是一个颇具启示意义的创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着(zhe)对电商行业的憧憬，与(yǔ)朋友来到广东中山创业。 最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了(le)当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了冲量，他们没控制好物流、推广等经营成本，短短一年便亏损数十万元，连给供应商结货款(huòkuǎn)都(dōu)得咬碎后(hòu)槽牙。 为了节省人力开支，那时候唐启杰每天(měitiān)自己开车去发货，四米多的货车全(quán)装满最多也只能赚1000多块钱。一次偶然的物流站闲聊，改变了他(tā)的命运轨迹。 在物流站遇见了一位卖鱼缸加热棒的小伙，开个小面包车拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还没(méi)从震惊中回过神来(shénlái)，小伙就开始(kāishǐ)拉拢他：“你不如跟我干，卖水族用品。” 这时候，唐启杰才明白选对赛道的(de)重要性。经过调研(diàoyán)，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品(chǎnpǐn)同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒(jiārèbàng)，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观的中高端产品。 2017年底，唐启杰决定转型(zhuǎnxíng)，带领团队一头(yītóu)扎进水族领域，自主钻研设计。没有研发(yánfā)经验，他们(tāmen)就从头摸索，根据温度计的工作原理——研发出第一款“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰带领团队研发出第一款(dìyīkuǎn)“鱼缸加热棒(jiārèbàng)”。展钊 摄 彼时，唐启杰的生意重心还(hái)在线(zàixiàn)下批发。但传统渠道的弊端已经显现：经销商层层加价，导致终端售价高达出厂价的数倍，并且，消费者对品牌(pǐnpái)认知模糊，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展(fāzhǎn)空间。 唐启杰(tángqǐjié)敏锐地察觉到：自主经营电商(diànshāng)(diànshāng)平台，才是打破困局的关键(guānjiàn)。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断选择在拼多多开了第一家店，卖起了平均(píngjūn)客单价超过100元的中高端水族产品。 在(zài)他看来，拼多多能让工厂直连用户，没有(méiyǒu)中间商赚差价，这不正是自己需要的吗？数据很快给出了他想要的答案：首款上线的经典龙鱼(lóngyú)加热棒凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级“黑标”，他每天都(dōu)能收到平台小二分享的有效信息，有问题(wèntí)随时能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们这些(zhèxiē)中小商家，平台给予的信息和帮扶让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始(kāishǐ)的自动(zìdòng)退返推广服务费、减免偏远地区物流中转费等政策。” “我们在拼多多获取的订单量远超(yuǎnchāo)其他(qítā)平台，因此才考虑继续沿着这个(zhègè)平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式增长，彻底改变了公司的商业模式，不仅将生意重心从线下转到线上，还(hái)培育出了两个品牌，影响力逐渐扩大。 “隐形结界”消失(xiāoshī)以后 如今，唐启杰已经在拼多多开了11家旗舰店。每家店铺主推不同单品，加热棒、水泵、仓鼠降温(jiàngwēn)屋等等，每个(měigè)链接都是一个独立战场(zhànchǎng)。用他的(de)话说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品都能精准触达有需求的用户。 在电商江湖摸爬滚打多年，唐启杰清醒地认识到，要做大做强、持续健康发展，就得建立自己的核心竞争力。水族产品看似简单(jiǎndān)，实则(shízé)涉及模具开发、注塑成型(chéngxíng)、电子元件集成等多个环节。 “没有自己的设计(shèjì)创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨。他们(tāmen)的加热棒产品凭借外观专利(zhuānlì)和温控技术，实现了加热快、省电、精准控温等优势，迅速建立起了壁垒。即便同行模仿，短期也难以复制核心参数(cānshù)。 与此同时，唐启杰(tángqǐjié)注意到，目前西部地区的(de)订单量增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解(liǎojiě)和对业务方向的适时调整。 2022年，拼多多首创中转集运模式，通过规模化运输(yùnshū)降低(jiàngdī)物流成本，鼓励商家探索西部市场，松动了(le)(le)偏远地区的“隐形结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新(xīn)政，宣布商家发往西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品物流中转费全由平台“买单”，这让唐启杰看到了新的增长极。毕竟，在西北的很多家庭，鱼缸被(bèi)视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍且重要。 ▲工人们正在检查产品电路(diànlù)稳定性，以保障消费者使用的(de)安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏的(de)订单，单笔运费高达四五十元，劝退了不少消费者(xiāofèizhě)。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只需承担与发往东部省份相近的物流费，消费者也能(néng)包邮买到心仪好物。在唐启杰的店铺里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日订单量已从(cóng)之前(zhīqián)的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部市场，唐启杰做了三件事(shì)：一是产品定制化，针对西北强碱性水质推出防(fáng)结垢加热棒，既避免传统设计的藏污问题，也延长了使用寿命；二是本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察(kǎochá)，发现(fāxiàn)当地消费者更(gèng)偏好1．5米以上的大鱼缸，于是加急研发大型号玻璃(bōlí)鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了去西部(xībù)(xībù)各大市场考察，还会向西部的老客户了解当地市场情况和消费习惯，根据大家的反馈和建议开发产品。”看好西部市场后续潜力(qiánlì)的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰团队(tuánduì)已经抢先开始了新的产品设计。展钊 摄 今年是拼多多(duōduō)加速推进平台商家西进的(de)第二年。近期，拼多多发布的财报显示，公司一季度(yījìdù)营收957亿元(yìyuán)，同比增长10％；归母(guīmǔ)净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一是拼多多推出的“千亿扶持”助商惠农计划，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速变化，对(duì)商家的反哺和投入是该阶段平台必须承担起(qǐ)的社会责任。 在唐启杰看来，平台(píngtái)高投入带来的拓单效应(xiàoyìng)有望进一步提升，“今年下半年预计可以实现3倍或4倍的增长”。 当年那个在(zài)小厂房里倒腾加热棒的(de)五人小团队早已今非昔比，他们启动了自建工厂计划(jìhuà)，在中山买下4万平方米的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸(yúgāng)制造基地——那里的人工成本更低，更靠近清远玻璃产业带。 产品力和供应链能力是企业高质量发展的(de)根本，平台政策给了他们转型升级、开拓新市场的底气。近几年，在国家政策的指导下(xià)，拼多多引领(yǐnlǐng)平台商家(shāngjiā)和物流供应商纷纷往西部奔去，有力地完善了西部基础设施、推动了区域协调发展。 据国家邮政局统计，今年一季度快递业务量增速超过(chāoguò)30％的省份有(yǒu)(yǒu)10个，其中9个位于中西部(xībù)地区，包括陕西、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。正因如此，才有了许多(xǔduō)像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓的商家。 回顾整个创业历程，唐启杰将成功归因于三个“坚持”：坚持中高端定位，即便在激烈变化的电商环境中，也不盲目降价，而是通过材质(cáizhì)升级和(hé)服务增值维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更(gèng)多利润投入研发和用户体验；坚持紧跟平台变化趋势(biànhuàqūshì)，从(cóng)早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立了深度信任，及时调整业务策略和方向就能让生意(shēngyì)长虹。 “偏远地区订单除外”的故事结束后，新(xīn)的财富密码来了(le)。对唐启杰来说，让全天下家庭没有难养的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真(zhēn)事儿。（闰然）